Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Changing success and failure factors in business negotiations with the PRC
Stockholms universitet, Samhällsvetenskapliga fakulteten, Företagsekonomiska institutionen.ORCID-id: 0000-0002-6668-1190
2008 (Engelska)Ingår i: International Business Review, ISSN 0969-5931, E-ISSN 1873-6149, Vol. 17, nr 2, s. 159-169Artikel i tidskrift (Refereegranskat) Published
Abstract [en]

This article studies the factors that could affect success and failure in business negotiations with the People's Republic of China (PRC). By comparing this study with two earlier studies on the same subject conducted in the 1980s and 1990s, respectively, the article suggests that both success and failure factors in negotiating with the PRC are in transition. The article emphasizes the importance of trust, professionalism, technology, and price competition in negotiating with the Chinese in post-WTO China. Future research and managerial implications are discussed.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2008. Vol. 17, nr 2, s. 159-169
Nyckelord [en]
change, failure, negotiation, post-WTO China, success, trust
Nationell ämneskategori
Företagsekonomi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:su:diva-58545DOI: 10.1016/j.ibusrev.2008.02.012ISI: 000256606300003OAI: oai:DiVA.org:su-58545DiVA, id: diva2:420978
Anmärkning
authorCount :3Tillgänglig från: 2011-06-07 Skapad: 2011-06-03 Senast uppdaterad: 2022-02-24Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Övriga länkar

Förlagets fulltext

Person

Fang, Tony

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Fang, Tony
Av organisationen
Företagsekonomiska institutionen
I samma tidskrift
International Business Review
Företagsekonomi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

doi
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
urn-nbn
Totalt: 1061 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf