Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Positioning in a Market with Little Opportunity for Product Differentiation: A Means-End Application to the Cellular Phone Operator Market
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
2002 (English)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [en]

Denna uppsats började med frågan hur ett företag kan positionera sig då företagens produkter är så likartade att kunderna har det svårt att skilja mellan dem. Means-end teorin användes för få ett svar på frågan. Means-end teorin är en teori där man intervjuar respondenter och tolkar deras svar i termer av länkar mellan olika element. Teorin menar att konsumenter tänker på produkter i olika nivåer. Allt börjar med attributen av en produkt och går sen vidare till konsekvenserna av att använda produkten. Högst upp så hör allt ihop med personliga värden. Det fanns två syften med uppsatsen. Det första var att ta reda på attributen, konsekvenserna och värdena inom mobiltele marknaden. Det andra var att ge förslag på hur dessa resultat kan användas i positioneringen av en mobiloperatör. För att uppfylla detta syfte 10 means-end intervjuer med gymnasie elever genomfördes. Dessa intervjuer resulterade i en "Hierarkisk värde karta". I denna karta kan man se hur attributen, konsekvenserna och värdena hänger ihop. Resultatmässigt finns det ett par saker som är interessanta. För det första så är det en hög konsentration mot "socialisera med kompisar". Det var viktigt att socialisera med kompisar för att man ville känna en tillhörighet. För det andra så finns det två generella inriktningar om vad man använder telefonen till. Den första är att ha roligt som att kontakta kompisar, den andra är mer praktiskt som att ringa föräldrar om skjuts hem. I slutet av uppsatsen diskuteras det hur man kan använda dessa resultat i en positioneringsstrategi.

Place, publisher, year, edition, pages
2002.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-3126OAI: oai:DiVA.org:su-3126DiVA: diva2:192346
Uppsok
samhälle/juridik
Available from: 2007-01-05 Created: 2007-01-05

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 16 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf