Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Förhandlingsprocessen ur ett kulturellt perspektiv: Med fokus på internationell förhandling i Polen
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
2004 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

De kulturella skillnaderna betraktas av experter vara ett problem för att genomdriva lyckade förhandlingsprocesser. Detta problem kan hanteras och styras och ses därmed som en utmaning. Utmaningen ligger därför i att försöka minimera missförstånd genom att lära kanna motpartens kultur och genom detta bilda en förståelse för hur motparten anses kunna resonera vid en specifik förhandlingssituation. Jag har därför i denna magisteruppsats, skriven vid Stockholms Universitet haft ambition att undersöka de kulturrelaterade variablernas inverkan på internationellt företagande med fokus på förhandlingsprocessen. Studiens titel ”Förhandlingsprocessen ur ett kulturellt perspektiv” vill uppmärksamma läsaren på att min uppsats behandlar ett mycket känsligt ämne eftersom den genomgående tar upp människors stereotyper, det vill säga föreställningar och åsikter om personer från andra kulturer.Syftet med uppsatsen är därför att, genom intervjuer med företagsledare, beskriva och definiera svensk respektive polsk förhandlingsstil samt påvisa vilka kulturella variabler inverkar och formar denna process. Jag har i denna uppsats utgått från ett hermeneutiskt synsätt och genomfört en kvalitativ studie där insamling av primärdata har skett genom fyra omfattande intervjuer. I denna studie problematiserar jag kulturbegreppet för att sedan analysera det utifrån de sakkunnigas utsagor.

Place, publisher, year, edition, pages
2004.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-4904OAI: oai:DiVA.org:su-4904DiVA: diva2:194576
Uppsok
samhälle/juridik
Available from: 2007-01-05 Created: 2007-01-05

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 48 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf