Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Stötestenar vid förhandlingar i B2B-relationer: – en undersökning av hur förhandlare möter och övervinner hinder genom processen
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
2005 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Förhandlingar kan vara väldigt mycket, behandla flera olika värden som bl.a. pris, produkter och tidsomfång, och samtidigt vara beroende av väldigt mycket som relationens betydelse, affärens belopp och hur många faktorer som ska avhandlas. Slutligen ska parterna enas för en affär. Hur parternas inställningar inledningsvis ser ut och hur det påverkar affärerna är ett intressant område. Samtidigt även hur det ser ut i litteraturen jämfört med verkligheten dvs. hur verklighetsförankrad teorin är. Vidare belyses betydelserna av förtroende och relation, förhandlingsstyrka och dess beroenden, informationshantering och frågeteknik. Genom att ta reda på hur erfarenheterna ser ut hos förhandlare kan en ökad förståelse nås för dynamiken i förhandlingar inom privat sektor och business to business. Min forskningsfråga lyder: ”Vilka hinder möter förhandlare i förhandlingar?”

Place, publisher, year, edition, pages
2005.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-5861OAI: oai:DiVA.org:su-5861DiVA: diva2:195760
Uppsok
samhälle/juridik
Available from: 2007-01-05 Created: 2007-01-05

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 77 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf