Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Hur motiveras och belönas de individuella säljarna?
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
2005 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Syftet med denna uppsats var att undersöka hur motiveras och belönas de individuella säljarna. Den problemformulering som vi valde att basera arbetet på löd: "Hur motiveras och belönas de individuella säljarna?" I vår vetenskapliga metod har vi använt oss av ett positivistiskt synsätt som utgångspunkt, då vi har samlat in befintlig teori inom området. För att få bästa möjliga förståelse för och förklaring till hur motiveras och belönas de individuella säljarna har vi eftersträvat att följa ett kvalitativ forskningsmetod som bygger på semistrukturerade intervjuer med försäljningschefer samt säljare på olika företag som besitter lång erfarenhet och bred kännedom inom det aktuella ämnet. Vidare har vi jämfört våra resultat från studien mellan försäljningscheferna och säljarna för att se huruvida synen på frågeställningen skiljer sig åt. Vi har försökt öka vår förståelse genom hermeneutik för att nå slutlig kunskap. I den teoretiska referensramen återges det historiska perspektivet på motivation, belöning samt säljträning. Empirin är hämtad ur följande sex företag: Electrolux Hemprodukter AB, Eniro Sverige AB, Ericsson AB, Exceed Stockholm AB, Nortex AB och Sony Sverige AB. Alla de sex företagen är verksamma inom Stockholmsområdet. I analysen och slutsatsen har vi använt oss av två modifierade modeller som är anpassade till vår problemformulering, utifrån den så kallade Maslows behovspyramid för att kunna identifiera om försäljningschefernas samt säljarnas syn stämmer överens eller skiljer sig åt. Dessa modeller används till vår hermeneutiska ansats i kombination med teorin, förstudien med Carrus Management AB, Löneanalyser AB samt Skandinaviska Enskilda Banken AB och våra egna erfarenheter för att uppnå ökad förståelse och förklaring som skall leda till ny kunskap. Enligt våra slutsatser har motivationen och belöningar stor inverkan på arbets-prestationen hos de individuella säljarna.

Place, publisher, year, edition, pages
2005.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-5938OAI: oai:DiVA.org:su-5938DiVA: diva2:195845
Uppsok
samhälle/juridik
Available from: 2007-01-05 Created: 2007-01-05

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 683 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf