Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Däckfackhandeln i Sverige: - från ett leverantörsperspektiv
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
2006 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Bakgrunden för denna uppsats är att jag som anställd i däckbranschen i Norden önskat att få ökad förståelse för vilka mekanismer som en däckleverantör, som normalt är ett försäljningsbolag ägt av en stor multinationell däckproducent, måste ta hänsyn till för att de självständiga däckfackhandlarna i Sverige skall föredra en viss leverantör och dennes produkter och varumärken framför andra leverantörer. Då däckfackhandeln totalt sett är den återförsäljningskanal som är störst när det gäller försäljning av däck till slutkund i Sverige, upplever jag detta som ett intressant forskningsområde. Däckbranschen i Sverige måste generellt anses som mer eller mindre outforskad. Internationellt kan det också se ut som om förvånansvärt få forskningsarbeten gjorts av just däckbranschen. När det gäller mitt specifika forskningsområde har jag inte funnit några motsvarande studier i mina sök i vetenskapliga databaser och liknande. Jag har därför ansett det som viktigt att få ett så stort underlag för min studie som möjligt inom de tidsbegränsningar m.m. som ett uppsatsarbete medför. Detta har inneburit att jag dels har genomfört en telefonundersökning riktad mot 400 självständiga däckfackhandlare i Sverige varav 200 har svarat, dels genomfört intervjuer med 3 VD:ar som företräder en av de största däckleverantörerna i de nordiska marknaderna. För att kunna uppfylla studiens syfte har jag parallellt med min empiriska studie, tillägnat mig teorier av mer generell karaktär och här kan nämnas teorier runt olika konkurrensstrategier, strategival, olika marknadsföringsstrategier samt utformning och koordinering av försäljnings- och distributionskanaler. Analysen och tolkningen av min undersökning har mynnat ut i en avslutande diskussion där jag dels prövar att visa sambandet mellan den globala däckbranschen och förhållandet mellan en däckleverantör och de självständiga däckfackhandlarna i Sverige, dels prövar att identifiera de möjligheter som finns för en däckleverantör att bli föredragen framför andra leverantörer av de självständiga däckfackhandlarna. Slutsatsen är att det, förutom de grundläggande aspekterna på förhållandet mellan en däckleverantör och en däckfackhandlare som leveransförmåga, goda produkter, väletablerat varumärke och därefter pris, kan se ut som de självständiga däckfackhandlarna kan tänka sig ett närmare samarbete med en däckleverantör för att få hjälp med att möta konkurrensen från andra aktörer på den svenska däckmarknaden. Det är framförallt produktutbildning men också hjälp med profilering av den självständige fackhandlarens lokaler, lokal marknadsföring samt säljutbildning som lyfts fram. Sökord: Marketing Channels, Distribution Channels, Sales Channels, Independent Dealers, Independent Retailers, Marketing Mix, Relationship Marketing.

Place, publisher, year, edition, pages
2006.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-6325OAI: oai:DiVA.org:su-6325DiVA: diva2:196350
Uppsok
samhälle/juridik
Available from: 2007-01-05 Created: 2007-01-05Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1221 kB)729 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1221 kBChecksum SHA-1
4f4a2e0cc377b4d6e2e3152b562fa44ea94bf7e270e054f864ef24da5acdf70cd1c3de08
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 729 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 851 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf