Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Marknadsföringsstrategier inom läkemedelsbranschen: Fallstudie av Serono Nordic
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, School of Business.
2006 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Mycket av den moderna sjukvården bygger på ett omfattande användande av läkemedel. Inom läkemedelsbranschen är det en förutsättning att produkterna håller en hög kvalitet eftersom de påverkar användarnas hälsa. Marknadsföring av läkemedel är strikt reglerad och riktar sig inte främst till slutkunden utan till förskrivande vårdpersonal. Läkemedelsföretag är vinstmotiverade och strävar efter lämpliga marknadsföringsstrategier för att kunna överträffa konkurrenternas erbjudanden. Syftet med denna kandidatuppsats var att få en fördjupad förståelse för hur marknadsföring kan ske i läkemedelsbranschen. För att utreda detta har en fallstudie på bioteknikföretaget Serono Nordic utförts. Ett delsyfte med uppsatsen var att på uppdrag av Serono Nordic utvärdera en enkät. Den riktade sig till barnmorskor och sjuksköterskor inom IVF i Sverige och behandlade deras kompetens och arbetsinnehåll. De metoder som användes för datainsamling var intervjuer, observationer och en enkätundersökning. Intervjuerna som genomfördes behandlade Serono Nordics marknadsföring och de observationer som skedde på IVF-kliniker genomfördes för att få en ökad förståelse för infertilitet och dess behandling. Marknadsföring inom läkemedelsbranschen går huvudsakligen ut på att skapa långsiktiga relationer med sina kunder. Läkemedelsrepresentanter ingår som en viktig del i denna process. Den personliga kontakt som de bygger upp med kunden har en positiv inverkan på kommunikationen vilket underlättar informations- och kunskapsutbytet. Andra viktiga faktorer för läkemedelsföretagen i detta relationsutbyte är att hålla en låg personalomsättning och att erbjuda aktiviteter utöver den huvudsakliga kontakten. Enkätundersökningen som genomfördes var ett sätt för Serono Nordic att ytterligare stärka den relation de har till en av sina kundgrupper. Denna undersökning hade främst ett marknadsföringssyfte och företaget var inte i första hand intresserade av resultatet av enkätundersökningen.

Place, publisher, year, edition, pages
2006.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-6439OAI: oai:DiVA.org:su-6439DiVA: diva2:196485
Uppsok
samhälle/juridik
Available from: 2007-01-05 Created: 2007-01-05Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(698 kB)870 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 698 kBChecksum MD5
0afee66ea512225b39aa507fd85505e35f6fb261858934ce411c35767132676a2265f943
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 870 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 605 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf