Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Emotion in Negotiation
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, Department of Computer and Systems Sciences.
2010 (English)In: Handbook of Group Decision and Negotiation / [ed] D. Marc Kilgour, Colin Eden, Dordrecht: Springer, 2010, 65-86 p.Chapter in book (Other (popular science, discussion, etc.))
Abstract [sv]

Denna redigerade volym handlar om känslor i grupp beslut och förhandling och syftar till att omfatta framsteg inom aktuell forskning om känslor i grupp beslut och förhandlingar med avseende på olika områden, inklusive tillhörande metoder, såsom artificiell intelligens, neurovetenskap, spelteori, filosofi, psykologi, lingvistik, systemstöd utveckling etc. kapitlen beskriver utvecklingen inom ett område och presentera den senaste forskningen och teorier som utvecklats av respektive författare. Författare som bidrar till volymen är: Paul Thagard, Stacy Marsella, Daniel Druckman, Mara Olekalns, Amer Obeidi, James Bryant, Sinisa Vucovic & Paul Mertz, Barry O'Brien, och Bilyana Martinovski. Paul Thagard presenterar hur empati kan användas i datasystem for förhandlingsstöd; modellen kallas Emaphica. Stacy Marsella visar hur känslor används för design av Virtual Human/Agent förhandlingssystem. Daniel Druckman och Mara Olekalns täcker de senaste framstegen inom socio-psykologisk forskning om känslor i förhandlingar. Amer Obeidi och James Bryant beskriver ett beslut stödsystem som övervakar medvetenheten om de andra parternas tillstånd. Bilyana Martinovski presenterar diskursanalys av känslor i grupp beslutstagande och förhandlingar som bygger på autentiska data från domstolar och andra aktiviteter. Barry O'Brien utvecklar idéer om känslor i spelteoretiska beslutsfattande modeller. Paul Mertz och Sinisa Vucovic presenterar idéer om effekterna av ego i förhandlingarna på grundval av EU: s grupp beslutsunderlag.

Abstract [en]

This edited volume on emotion in group decision and negotiation aims to cover advances in recent research on emotion in group decision and negotiation with respect to different fields, including associated methods, such as artificial intelligence, neurosciences, game theory, philosophy, psychology, linguistics, system support development, etc. The chapters describe development within a field and present most recent research and theories developed by the respective author. Authors contributing to the volume are: Paul Thagard, Stacy Marsella, Daniel Druckman & Mara Olekalns, Amer Obeidi & James Bryant, Sinisa Vucovic & Paul Mertz, Barry O'Brien, and Bilyana Martinovski. Paul Thagard is presenting how empathy can be involved in negotiation support systems, his model is called Emaphica. Stacy Marsella presents how emotion is used for design of Virtual Human based negotiation systems. Daniel Druckman and Mara Olekalns cover the recent advances on socio-psychological research on emotion in negotiation. Amer Obeidi and James Bryant describe a support system that monitors awareness of the other parties' states. Bilyana Martinovski presents discourse analysis of emotion, including empathy, in group decision and negotiation based on authentic data from courts and other activities. Barry O'Brien develops ideas on how game theory involves emotion in decision-making models. Paul Mertz and Sinisa Vucovic present ideas on the effects of ego in negotiation based on EU group decision data.

Place, publisher, year, edition, pages
Dordrecht: Springer, 2010. 65-86 p.
Series
Advances in group decision and negotiation, ISSN 1871-935X ; 4
Keyword [en]
emotion, group decision taking, negotiation, neuroscience, game theory, discourse analysis, psychology, sociology, management
National Category
Information Systems
Research subject
Man-Machine-Interaction (MMI)
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-95596ISBN: 978-90-481-9097-3 (print)OAI: oai:DiVA.org:su-95596DiVA: diva2:660904
Available from: 2013-10-31 Created: 2013-10-31 Last updated: 2015-03-23Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Department of Computer and Systems Sciences
Information Systems

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

isbn
urn-nbn

Altmetric score

isbn
urn-nbn
Total: 153 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf